面对客户讨价，你没办法了吗？

    一般大的客户在销出一定量后往往会跟业务提要求，这类也是最难弄的客户。因为是大客户，所以你不得不去重视他们，我觉得用年底返利，假如能谈成以返货的形式那就更好了。这个我想一般做贸易的公司都有条文的，就是达到多少量返多少利的问题，这个就看你自己去把握了。

    3、用你的服务去封客户的嘴

    这就涉及到维护工作了。假如你能做到你的产品是畅销品，而且也能经常帮你的客户铺市场，那么客户也就不会无趣的来提价格问题了。

    4、用你的销售技巧去轻描淡写价格问题

    我的经验是用专业知识向客户讲述你的产品的价值，然后再着重用性价比来分析给客户听。道理一大堆，把客户忽悠的云里雾里，最后把价格问题回避过去，嘿嘿。当然了，每个人的方法不一样，就看你觉得用什么方法好了。

    三、总结

    最后再给各位提个醒：在和客户交流中，当碰到客户提价格问题时，最主要是不能慌，这个很重要啊。假如你自己先慌了，那么客户就会产生怀疑，这就对你很不利了。这就是说前期的预备非常重要，工夫做到位了，那么面对客户的所有问题你才会从容处理。正所谓“台上一分钟，台下十年功”啊。

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