销售，不能“指望”师傅带徒弟

    另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。这些都严重的破坏公司销售团队的建设。

    通过对以上问题的分析我们至少可以得到以下结论：

    1、完全依赖师傅带徒弟的方式是作坊式的代表，也是企业不负责任的表现。

    2、师傅带徒弟的方式很难复制，很难满足企业全面发展的需要。

    3、人才的培养问题永远是企业应当抓的问题，应当投入足够的精力与财力。

    4、应当建立模压式销售训练系统，将作坊式的训练方式转变成企业规模化的制造方式。

    820现代营销军校是国内专业营销人才的训练基地。致力于传承基础、实战的营销技能与理念，它推出的“模压式销售训练系统”已经成为众多企业“制造”合格士兵的有力武器。王建先生现任营销军校校长与董事，曾先后任多家跨国公司的高级管理职务！www.820school.com010-62969102转80713146360824

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