业务员，请慎防“线”人

    【 www.FsTaoci.Com 】看到这个标题，大家不要以为“线人”就是香港警匪片里面演的那种线人。相信你听完这个故事就会明白了。

      认识他是在我一个客户的酒会上，当时和他在同一个桌子上吃饭，我给了桌子上每个人一张名片，当时他也回给了我一张名片，姓黄，某贸易公司的总经理，主要经营线材之类的。

      大概一个月过后，我在办公室突然接到一个陌生电话。

      他： 喂，您好！是张总吧？

      我：是的，您好，请问您是。。？

      他：我是xx公司的老黄呢。不记得啦。

      我：老黄，噢噢，您好您好，（我边说边在记忆里搜寻着，可就是想不起在哪里认识）

      他：你现在在长沙吗？我们见个面，有桩很大的生意和你谈谈。

      我：（喜出望外）好啊，好啊，我在长沙。在哪里见面？（一听说有生意做，不管这么多了，见了面不就知道他是谁了嘛）

      他：那我们在芙蓉路的上岛咖啡店详谈吧。

      我：好的。待会见。

      挂了电话，匆匆的搭了个的士赶到上岛咖啡店。上了楼，远远见到有人在招手，呵，原来是黄总。

      坐下后，寒暄了几句，就进入正题，黄总说xx市某电厂有一个项目，这个项目也涉及到不少的阀门，估计有5，6百万，他对阀门方面是个外行，但是他认为凭他在里面多年的关系，把我们的产品带进去完全没有问题，问我对这个项目感不感兴趣。我一听，有这样的好事，当然说，没有问题，你来做商务，我来做技术服务好了。咱们配合。接着大家越谈越带劲，他也一直说他在里面认识某某经理，某主管是他什么亲戚，他一年在里面做线材都做三四千万等等，听的我心动不已。后来谈到具体的合作方式时，我听了后还是有点犹豫了，他要求我合同由我来签，他只负责项目的商务，中标的话我们看着给多少。我说这事情我不能做主，得回去向老总汇报一下。他说没有问题。离走时，拍着我的肩膀说，等我的好消息。

      回来后，我向老总汇报了这件事，他思忖了好久，说先不要着急，先把情况摸清楚。由于某电厂在x市比较有名，所以我向几个在里面做过其它设备业务的朋友打听了下，他们说确实有这么一个项目，而且他们也认识黄总，和电厂里面的采购经理关系是不错。听了这话，我心里放心了很多。

      第二天，黄总又打来了电话，问我考虑的怎么样了。我说基本上没有问题。他说那就这么定了，到时价格由他得到内部消息后再告诉我们怎么报，他提的这个条件我觉得对我方很不利，所以没有当场表态。他就以为我默认了。说就这么定了，等他好消息。

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