“外省品牌”如何攻占“上海市场”？

    怎么办？肯定不能退出。

    继续干。虽然已经砸了近千万，但老郑更看重的是上海市场的这一个巨大潜力市场。凭着这样一股做好做大上海市场的热情，老郑找到了我们，老郑是从近30家咨询策划公司中挑中我们的。缘何如此？我们后来才知道，是邓小平式中国特色市场实战和成功案例感染了客户，“走中国特色的咨询策划之路，颠覆传统打法，给每个客户最合适的市场指导，走最合适的样板市场路线”。其实，公司成立之初，我们也曾苦苦思考，到底怎样的实战打法才能给企业带来实实在在的市场价值？

    根据我们多年的实战经验，每个客户都有其不同的实际需求，需要一套完全合身的不同打法。我们管它叫“特色订制”，我国改革开放的总设计师邓小平同志，也提倡走中国特色的市场之路，我们提倡走中国企业特色的市场之路。

    在充分了解郑总和x业的现状之后，我们有点“毫不留情”的对他们现在的市场运作进行了一番“批评”，为什么现在我们的产品没有主打品牌？为什么我们的产品只是传统的产品买卖，而不是品牌买卖？为什么我们的渠道只是一味的交给一些大经销商即完事，而没有进行系统的终端控制？为什么我们没有做调查就进入到市场？你们真的知道上海消费者的米酒消费习惯么？……

    一连串的问号，着实让老郑他们哑口无言，是的，他们能够理解我们这样的责问，其实也只有一个目的，大家坐在一张桌子旁，共同找出快速撕开市场的突围高招。

    我们到底卖什么？

    我们介入到市场运作中后的头等大事，就是调查，虽然我们在上海市场早已攻战多年，有着各方面成熟的经验，但面对每一类不同产品，我们都必须要进行细致的专项市场走访。上海是个多变的市场，明天的变化今天你无法预知，何况时过数月之久。果不其然，从各大ka商超或便利店转了一圈，得到的最多的消费者反映是，x米酒产品毫无吸引力，无论是包装还是品牌，且价格比上海当地产品要高，没有终端促销人员，终端铺货不到位、大户经销商市场运作不尽力等。

    按照我们多年的上海市场攻坚经验，当务之急，是产品本身的定位，要自已弄明白，我们的产品到底是什么？我们到底在卖什么？

    “这还是问题么，哈”，销售部的同仁一听到我们这样的提问，就冒也一句，心神领会的市场部张经理马上回过神来，“是不是我们产品的品牌定位和包装”。不错，我们的产品品牌，它到底代表着什么？难道仅仅是米酒吗？上海也有米酒，为什么偏买你一个外地运来的不熟悉产品？有什么附加价值提供给消费者？

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