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营销经理如何认识销售?

  2008/3/12  [访问本页PC版]

    比如:如果你的订货会每年都在十二月份开,或者都在过年前的一个半月开的话,而你的竞争对手得知你的规律后,在你只前一个月召开订货会,来个阻击战,就有可能使你的订货会不成功,或要付出更多。

    比如:如果你的员工管理存在问题,那么竞争对手就会在你的人事制度中找出漏洞,而后施以烟幕弹,放出广招人马的假消息来骗取团队人员的离职。那么对你的区域或局部市场的打击是毁灭性的,至少也会滞后你的前进步伐。

    说出这句话来是在一定的环境下,一定的人员状态下才是可行的,但是这句话又道出自己的无知,最其码是对营销的无知,对市场的无知,对动销的关注度不高。往往说这句话者必是靠品牌吃饭的销售人员,二三线品牌的业务人员,其高强度工作,无何止的拒绝,导致其业务人员必会使出浑身解数,才能搞定一些客户,才能拿到些许定单。所以二三线的业务如果要有出色的业绩一定是在运动中,变化中击中客户的需求点,从而得以诉出品牌的强势。他们也不会认为销售很简单。

    作者:牛奔

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