家具卖场促销的无为之道

    【 www.FsTaoci.Com 】进入九月，家具零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

    　　一、家具促销无为之道

    　　“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。

    　　[经典案例]：

    　　某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

    　　商场促销的“无为”之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”这句话就是“无为”之道的精辟注释。

    　　二、家具商场促销常用方法

    　　1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

    　　2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

    　　3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

    　　4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

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