系统，成就内衣营销新势能

    二、品类的差异组合－系统的基础力

    在整体品牌战略方向的指引下，强化品牌定位风格下的产品品类差异组合，符合市场需求的差异组合将在利润趋低竞争环境下强化溢价能力与利润点增加,而国内市场的产品品类都处在跟风模仿、同质竞争的“红海”之中，这种同质只能导致内衣行业整体赢利水平的趋低！从小内衣、常规内衣、保暖内衣来看，中低端市场的产品品类在款式、颜色、面料结构上突破较少，也暴露出很多内衣企业在产品设计开发上存在的严重缺失！白领品牌能在众多女装中脱颖而出的秘诀不仅仅是其品牌的成功，更重要的是在品牌路线上强化了产品品类的设计开发，其企业内部的设计开发投入、团队、环境、流程更值得内衣企业去学习借鉴。

    在具体的市场实际操作中，企业更应重视市场的调研与销售数据分析，消费者需要什么？竞品什么卖得好？我们该如何创新与众不同？这种需求与品类差异组合的对接将更具有销售力。小内衣专柜如何在文胸、底裤的基础上组合美体、功能、时尚内衣类型组合，常规、保暖内衣如何在主业的基础上强化季节内衣的互补，面料的互补、薄厚的互补、颜色款式的互补等等，如何通过不同的品类组合来确定不同的渠道网点（商场、专卖店、零售超市）等等，这种差异组合将会更加保证强化终端的赢利能力，也将是企业未来赢利的基础。

    三、团队的规范操作－系统的保障力

    内衣行业特别是保暖内衣过去基本是靠广告、靠概念、靠价格来透支了市场的成熟，这使很多内衣企业表面风光无限，而内部基础的运营管理非常薄弱，管理的规范化、团队的职业化成为内衣企业发展的大瓶颈，在与很多内衣企业老板、经理人、业务员交流中感受颇深，关键是企业过去的粗放式管理运作导致。

    如果说内衣市场二十年前靠机会赚钱，二十年后比的是管理来赢效益！这种管理体现在内衣企业内部岗位的合理设置、流程的简洁对接、绩效的有效驱动、文化的导入营造，这也是众多内衣企业的必补之课，这种补课不是停留在理念上的宣导，而是需要管理方法、流程、工具的细化，比如业务员的产品知识如何了解？业务员跑客户的步骤分解？业务员目标的设定与绩效的兑现……，因为只有从熟悉理念到掌握技能，才能得到有效的执行、使整体的运营系统实现有效的落地效益，这种看似基础的工作能坚持去做却很难，也希望更多内衣企业老总能从内部管控上真正提升到一种精益的程度，才会走得更轻松更长远。

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