营销与现实不欢迎刘阿斗 完善用人机制人尽其才

    为此，得出的结论是“营销人拒绝阿斗的存在，现实中也绝不会让阿斗偷生。

    口手相授，让“阿斗”获得“重生”

    市场不断的变化，营销方式与手段也会随之发生改变而改变。那么，如果作为一名营销经理仅仅把下面的业务人员的听话与否作为用人和衡量业绩的标准，这样的营销经理连大老粗也完全可以胜任。但这涉及到一个中国人的用人问题。

    中国的权力机构用人历来都做到不重蹈前辈们的后辙，这好象是一们传统通用的法则。每个实权人物都喜欢培养一些听自己话，能够顺从自己指挥的下属。权力欲望的“盛火”也自然而然的免不了蔓延到了营销界。“刘阿斗”现象这就好比是现如今传染性较强的“禽流感”一样，使营销界受这种现象和这些阿斗类的人物在却难逃的同时是身受其害。

    营销人这种如何能够做好自己的销售业绩？营销经理这种禁锢下面业务人员进行营销创新，持反面意见的行为，也会逐步使自己成为迎合上级，听任上一级管理人员言行，进行阿谀奉承无所作为的“刘阿斗”式的人物。往往这样要求下面人的，打压基层人员活跃思维和营销创新的人，自己往往也是平庸之辈，专业水平与实际能力也会逐步褪化为安于现状，拉拢关系和走好上层路线为原则的方式进行工作。如果导致这样的地步，营销人则就会变成不是将心用在如何进行营销业绩提升，营销方案的创新以及营销新手法的运用上面，而是陷入销售无业绩，人人都唾弃可悲的境地。

    问题分为两面，一边是营销中大量的存在着这种“刘阿斗”现象，一边是如何有效的防止和引导这种现象，使其向优秀的一面发展，就应该出台一些策略“化腐朽为神奇”，使营销人中的刘阿斗改掉不良习气，成为真正的营销人。

    1、完善用人机制，使营销人员才尽其用。

    人都有嫉妒心理，特别是在用人上。许多营销经理都喜欢用不如自己的人，一旦在自己的营销团队中发现“冒尖户”或者出类拔萃者，嫉妒心唆使自己对业务人员进行打压。最终会出现上述那位营销经理辞退业务人员的事件。而这就暴露出营销方面的用人机制的不完善，所以要完善这种机制，企业应导到人才激励机制和能者上，并且能者有其酬的机制，并且强化用人的监督机制。

    2、对阿斗现象彻底揭露和批判，强化对此类营销人的引导教育

    营销人中，展开对“阿斗”现象的揭露和批判，如果谁的销售业绩未能达到企业的标准，就会成为“阿斗”的代名词，就是无所作为的表现，是不利于团队与企业发展需要的。所以在宣传的同时也要加强教育，引导这些人迅速改掉恶习，振作起来，改变现状，鼓励他们勇于创新，营造出一种积极向上的氛围。

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