插位：颠覆竞争对手的营销新战略

    　　品牌和品种越来越多，与此同时，产品的灭亡速度越来越快。过去的电视和音像产品可以用10年，现在2年就淘汰的比比皆是。

    　　李光斗还为我们描绘了这样一幅场景：广告像氧气一样环绕在我们生活的周围。在美国人均每天可以接触到1500个广告。2004年,中国广告营业总额已经超过1200亿元。

    　　但是，尽管有这么多广告，消费者却是健忘和视而不见的，哈佛大学心理学教授乔治·米勒的说法是，普通人的心智无法同时处理7件以上的信息。同理：很少人能说出7个以上的某类产品的7个以上的品牌数量。

    　　与此同时，定位风行一时。

    　　人们选择好自己在市场中的位置，在这个定位的基础上开展营销活动。

    　　卖什么吆喝什么、不断地进行市场细分、薄利多销，靠价格战制胜、做可乐的就必然把另外一个可乐公司视为对手……

    　　但是李光斗在“插位”里面却要断喝一声：小池塘里面做大鱼，你能游得起来吗？还嫌你的市场不够小吗？谁才是你的竞争对手？

    他的忠告是，换个思维，攻占大市场。

    　　而一切又回归到：插位！

    　　为此，他还勾勒出了中国企业发展的三个阶段：1978年~1992年,产品至上阶段,一招鲜，吃遍天1992年~2000年,管理至上阶段,照猫画虎,一学就灵2000年以后，品牌至上阶段，插位战略。

    如何插位

    　　关键是怎么插位？

    　　两个原则是：速度和持续。

    　　怎样让石头在水上漂起来？海尔张瑞敏的答案是：用很快的速度掷出去！打水漂！要插位，靠的也是速度和持续。

    　　具体的步骤则是：1.找到一个市场缝隙2.扩大这个市场缝隙3.独占这个市场缝隙4.寻找新的市场缝隙。

    　　怎样找到缝隙？八大法则被给出了：速度法则，方便法则，连环法则，回归性法则，成本法则，关联法则，通用需求法则和文化法则。

    　　文章到此，仍未到精华。插位一书最实战的部分还在于十种插位方法的一一解析：

    　　蛙跳战术与跳跃插位，斜行插位，垂直插位，联合插位，异地插位，颠覆插位，破坏插位，捆绑插位，比附插位，新兴插位——媒介插位。

    　　一种不限于企业竞争的思路

    　　长期以来，“定位”是流行的管理“圣经”。李光斗的插位看起来是对这种定位的一种颠覆。但李光斗本人也认为，“定位”理论出现在上世纪70年代,是对当时的产品雷同、定位模糊不清的一种纠正，而时代变了，“定位也要变”。他的插位思想很多时候也运用了定位的一些思路。

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