想“砍”大经销商，怎么办？

    五、适当投入消费者促销

    消费者促销，还是区域经理为担心销量受影响，而采用的与终端促销同样目的“双保险”。同时，也借几个方面的影响来扩大新经销商的影响力。

    以上是对经销商的经销权被取缔后，我们通常采用的步骤和方法。如果对其进行引申，我们还可以采用以下一些更深的应对措施，将该类事情更圆满解决：

    一、条件允许，可由公司临时派驻办事处或联络站协调其业务

    如果我们并不想让新选取的经销商做得很大，或者刻意来提高其地位，那么，我们就可自己进驻这个市场，在前期共同操作市场，这也是前车之鉴，让企业一开始就能将自己的管理渗透到市场，便于掌握的控制。成立办事处、联络站、派驻更多的业务员来分管渠道和终端甚至促销，都能将被取缔经销权的老经销商，基本没有了再翻盘捣乱的机会。

    这种方法，其实，也就是基本改变了原来的传统批发方式，让企业开始切入市场，协助经销商来管理市场的方式。

    这也是随着市场变化，企业进行转型，对渠道有更深认识的结果。

    二、如有可能，可让老经销商转型

    很多时候，企业要取缔老经销商的经销权，是因为在某些方面经销商已经不适应市场的发展，但是，任何一个经销商都还是有其合作价值的，我们可以作一些详细分析，找到经销商某一可继续合作的方面，进行继续合作，这其实也是取缔经销商经销权的一种。如让经销商继续进行配送，成为配送商（这个时候不是经销商而是配送商了）重新审定，先取缔经销权，再共同协商成为某单一品牌的经销商（先下岗，再重新上岗）等等。

    “再见亦是朋友”。如果真能让被“砍”掉的老经销商有这种脱胎换骨的新生，有新的方面的合作，这是最好不过的。这样，将“砍”的不良结果控制在最小限度。

    三、把经销商“空投”到新市场、新区域

    每个公司都有一些战略性的重点销量区域市场，也有战略性的重点占有率区域市场，还可能有战略性的重点开拓市场、重点利润市场等等，如果该老经销商已经不适应在重点销量区域市场存活，那我们可以针对企业这么多不同的市场，“空投”到其它如重点开拓市场（这类被取缔经销权的经销商往往都是开拓市场高手）或者是重点占有率区域市场去，让其继续发挥其作用。

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