饱和竞争状态下的精益化营销管理

    品牌的个性和形象要鲜明，便于消费者进行品牌区别和认知，这可能还需要包装一些品牌的故事让消费者来感受帮助实现这一目的。过去我在做国内一家润滑油品牌策划的时候，发现消费者具有比较深的国外品牌情节，针对这一现实，我们包装了一个美国品牌、百年历史、技术力量雄厚的品牌故事作为该品牌的背景，富于品牌一个美国的、历史的、高科技的、独创性强的高端品牌形象，让消费者感受“引擎微生素”带来的乐趣，使得产品在上市的第一年就获得了经销商和消费者的喜爱，“活力、亲和”的个性让市场快速接受了该品牌。

    品牌的形象要视觉化是品牌化的必经之路。品牌形象的塑造必须符合三个原则：符合用户心中的传统的认知有可识别性有竞争力。在品牌核心价值确立的前提下将其释放，就是一个视觉化的过程，采用形象名称、形象背景、形象载体、形象动作、形象音效、主力图形以及形象语言等要素来对活化品牌形象，这就是许多企业知道的品牌vi，目的是要消费者提级和想到品牌的时候具有丰富、立体的联想。

    品牌是活在消费者的心中的，这就需要消费者对于品牌有联想。不仅仅对于商标、图案、字符、标识等静态的属性有比较好的印记，更是需要对于品牌的价格、活动、广告等有一些明确的记忆形成的个性、价值、文化、感受等形成的一个综合认知，这些的总和就是品牌的一个完整的联想。套用我们的日常生活的例子，就是我们对一个人认识、了解的越多，越愿意和他交往和产生信任。品牌也一样，消费者了解的越少，越没有忠诚度，所以丰富消费者的联想对于品牌的贡献非常重要。

    3、传播要有策略性—---少走常规路

    产品再好，消费者不知道，企业也没有利润来源。一个事实是今天的信息渠道太多，企业的资源有限，不可能选择所有能够到达消费者的信息媒介进行密集投放。在传统媒介进行策略性选择的同时，传播创意性的策略思路显的尤其重要。

    传播策略我认为可以归纳为几种：

    传统广告型传播（告知、提示性硬广）

    新闻型传播（炒作名人、热点新闻、学术性行业专题活动等软性传播）

    事件型（体育、公关活动、娱乐消费者的时尚活动）

    行销传播

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