搞定整个销售过程只需30秒

    因此，与代理商会谈时，要将自己的产品或服务以容易理解的方式展示出来。避免使用技术术语千万不要企图用自己的深奥知识来欺骗他们。要迎合代理商的需求，那就是你的产品或服务易于理解，可以使他们放心地购买，这就够了，毕竟销售过程并不是学术交流。

    立即洞悉对方的需求，这样能够增加对方的舒适度，这是赢得对方信任的第一步。一旦建立了互相信任的关系，购买者就会敞开心扉，成功之门就向我们打开了。

    需要说明的是，开始时，这种技巧可能不容易被掌握。它有悖于我们的习惯。作为销售人员，我们所受的培训是挖掘潜在顾客的需求，继而用自己的产品或服务来满足客户的需求。但是需求是建立在理性的基础上的，而顾客往往是受感性驱使的。所以，事前把握客户需求，然后在交流中，主动引导感性的客户催生感性的购买欲望，这是一条通向成功的康庄大道。

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