如何对付说回去跟老婆商量的顾客？

         第二步，你可以通过问如下一些问题来初步验证其购买的真实性，比如：

    “先生，房子开始装修了吗？”

    “房子买在哪里啊？”

    “面积大概多大啊？”

    “太太以前有没跟你一起看过啊？”

    等问题来初步探探底，客户所说是不是属实？是不是真有需求。

    此外也可以观察其在现场的态度，如果其有真实的需求，那么一般按照我的经验他会具有如下特征：

         他会问的非常细致，很多时候会透露出自身很多信息，比如他会告诉你面积多大、什么装修风格等

         如果真的喜欢，他的神态、动作也会显得特别高兴，比如反复的翻看抚摩产品、不断询问产品的材质、安装服务等

         有时客户高兴时也会打电话征求其太太的意见

         有时会非常明确的告诉你他和太太大概会什么时候过来

         会主动的给你留下联系方式

         还会主动询问要相关资料

         等等

         通过以上话语、神态、语气、动作你可以大致的进行判断他购买欲望的强烈与真实性

           第三步，最关键的是，如果客户提出要叫老婆一起来看，那么我建议最有效的方式应该首先，你要留下其联系方式，比如你可以说：“是应该的，毕竟老婆在家会多一点，先生如果你真心要买的话，不如你留下你的联系方式吧？”

         接着，你可以进一步敲定顾客与妻子来店的时间，你可以问：“您和您妻子大概什么时间有空来看呢？”

         最后，如果你这边有车的话。你可以加一句：“不如这样吧，我们提前联系你，到时您和您太太有空的话，我们专程派免费专车来接送你们吧？”这样按照我的经验，往往能够增加客户成功率30％以上

           第四步，如果你希望客户最好能够尽快下决定，那么你应该“利诱他”。比如您可以说：“现在我们的这款产品正好搞活动，如果你在×月×号之前购买，我们将给予什么折扣或者赠品等。”促使客户尽快下决定。

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