某家居mall招商策略

    　　以增值税税票﹑普通税票﹑收据来结算。

    　　四、租赁政策

    　　（1）租赁期限：1-3年。

    　　（2）租金：按使用面积每平米来计。

    　　（3）押金：签约时租赁商户必须按一个月租金一个月押金支付，在合同履约结束时，出租方确认房屋及附属设施无损坏，押金返还承租方。

    　　（4）管理费：按每月销售额的2%标准收取（包含在结算扣点内﹑租赁商户按每平米5元计）。

    　　（三）招商政策执行中应注意的问题

    　　1、要低承诺，高兑现。推出优惠政策要留有余地，把握一定的度，条件不具备或时机不成熟时，不能一步到位，需分步实施。

    　　2、对外宣传口径要统一。重要的是对招商人员搞好培训，全面理解、准确把握招商政策，避免政出多门，说法不一，给客户造成错觉，带来不应有的麻烦。

    　　3、要保持招商政策的连续性、稳定性。随着项目招商的推进，不断补充、完善招商政策是必要的，但在补充、完善的过程中，必须以原有政策为基础，切勿“反差”过大，给招商工作带来被动。再就是，招商政策一经确定，决不能朝令夕改，变来变去，一定要保持招商政策的相对稳定性。

    　　二、招商策略

    　　1、借势、融势、造势

    　　借势，就是借助地方政府招商引资的影响力、感召力，不断扩大“xx家居mall”项目的社会影响面，进而引起社会公众的普遍关注。

    　　融势，就是将大的招商环境及先进理念融会贯通，形成整体优势，增强竞争力。

    　　造势，就是大造声势，多方发挥舆论的导向作用。对“xx家居mall”项目的卖点进行深层次挖掘、整合与提炼，确定推广主题，通过多种组合推广手段，将项目推向市场，进而提高项目的知名度、美誉度。

    　　2、以大带小，“大小同吃”

    　　引进大型品牌商家，是项目招商成功的关键所在。因此，必须把大商家的招商工作放在首位，作为重中之重。对有意向合作的大商家，组织招商人员进行沟通、洽谈，逐个攻克。同时，兼顾小商家的招商，通过大商家影响带动小商家的进驻。

    　　3、择优选定目标客户

    　　对所有租赁的目标客户，按照招商条件及要求，进行分类排队，本着择优选定的原则，有大不招小有强不招弱有专卖店、精品屋不招杂货店，以利提升“xx家居mall”的品味和档次。

    　　4、广寻客源

    　　既要大面积撒网，又要集中收获，对锁定的目标客户，实施重点突破。

    　　5、强化客户关系管理

    　　一方面与潜在客户保持经常性沟通联系，一方面做好已签约客户的跟踪服务工作，以利于产生良好的口碑效应。

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