广交会营销：利用展位设计，突围而出

    【 www.FsTaoci.Com 】（图：猜猜看他究竟是做什么的？）

    由下届（104届）起，广交会将改为“一届三期”，由16天增至23天，琶洲展馆的三期展区完成后，展位总数将比之前增加1万余个，大约达到5万个，各式各样的场外馆也有增无减。展会规模的扩大，时间的延长，有更多的企业获得与国际接轨的机会，但这也意味着更多的企业加入了竟争，要在这交易盛会里分一杯羹。但随着欧美经济进一步衰退，需求不断减少，屋漏偏逢连夜雨，对于不管是已经参展的企业，还是正准备参展的企业，该如何在众多同行中突围而出呢？

    若有机会在广交会逛逛，你会发现每走三步，那里的企业展出的产品，无论是在形状、颜色、物料、摆设等方面，都是很相像的，你一定不记得哪些产品在哪一家。对于各式各样的宣传海报，产品都似乎大同小异，针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？

    大多展位的布置，都是在最显眼的位置上写一大堆很“废”的话，例如本企业建立于多少年，座落在哪里，厂房面积多大，员工有多少人等等。试想，一个老外在经过该展位的短短5秒钟内，能看到些什么？如此长篇大论的“废话”能激起老外驻足的欲望么？在未了解你的产品是什么的时候，谁会关心你的企业是多大的规模？

    再换位思考，老外来参展，是为了什么？为了找到些新颖、性价比高的产品嘛，而如何在短短几秒钟之内让他们知道你的产品是值得一看的，就需要很有技巧的展位设计了。

    我们走访了这么多家的展位，其中最聪明的设计，唯有一家眼部按摩仪的企业之匠心独特了。这是在医疗保健器械展区，绝大多数的展位都水静河飞，只有他们一家展位，有十几个外商围在那，似乎还很开心。走近一看，原来他们都在试用其产品，那产品乍一看没多大特别，与其它展位同类产品蛮相似，但为什么会如此受欢迎呢？

    仔细考察，才发现，他们的诀窍在于一句非常醒目的广告词-----“TRY IT NOW”（马上试一下）， 这白色的广告词在深蓝的底色上更加显眼，让在走廊那头的客商远远就能看到这里的展位。要吸引匆匆踱过的外商，这不失为一个非常聪明的做法：先让外商在他们的展位前停下来，鼓励他们在看产品看得眼花缭乱的时候试用此眼部按摩，为外商提供一个良好的亲身体验，在缓解他们眼部疲劳的同时，加深了外商对其产品的印象。

    这家企业的设计聪明之处在于，他们懂得从一个外商的视角，技巧性地将自己的产品展现给他们的客户，并不用过多的文字，也不用花俏的图片，便赢得了众多老外的青睐。其实他们的展位位置并不好，面积小且在一个角落里的，但竟能达到如此效果，这就是用脑的设计。

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