合伙创业怎样才能找对合伙人

    也有人认为东星集团有今天的发展规模，运气占了很大成分，不然凭借实力很难在这么短的时间与许多国际大企业合作。可创业者应该告诉自己：运气只垂青有准备的人。

    拿东星与ge合作的例子来说，合作之前我对中国现在的航空市场，特别是民营的航空公司作了深入的调查和分析，像春秋、奥凯航空这样的第一批民营航空公司，最多只有四架飞机，这就意味着这个市场几乎没有被开发出来。进而我又对旅游业相关的数据进行了统计，按照我们现在了解的中国旅游业发展规模，需要一个机制更灵活、规模更大的民营航空进入。ge在听了我这些分析之后，调查了半年时间，便拍板与我们合作。单凭运气取得成功，几乎是不可能的。

    学习外企是必需的。但是，单纯的“跟尾”也不够。在自己的国土上，也要清楚地分析：我们的现有条件怎么样？我们的优势到底在哪里？然后挖掘出一些切合实际的新兴产业出来。

    让员工有“利”可图

    对创业者最重要的不仅仅是外部的合作伙伴，内部的创业团队、企业员工是更为重要的资源。一个企业没有外部合作伙伴可以自力更生，可没有创业团队、没有员工，那就是皮包公司了。任何一个做实业的企业，都应该有一个稳定的团队作为支撑。

    因此我不止一次告诉东星的员工，你们就是东星的合作伙伴，企业与你们是共存亡的。这不是一句空话，要从每一个细微的地方让员工感受到。来企业的每一个员工，必须让他们感觉到有“利”可图，“利”可能是股权、是很好的薪酬和待遇，也有可能是个人的发展前景。这跟企业之间的合作是一样的。所以一个创业者领导企业的时候，一定要对员工的需求有清楚的认识，急员工之所需，这样对于企业文化和团队稳定都不无裨益。

    当然如果企业单纯的去满足员工的需要，那就是舍本逐末了。创业者必须认识到，招聘员工的根本目的，是对企业有所帮助。在这个前提下，再去分析成本与产出的比例是否协调。东星招聘空姐的时候，我只有一个标准，就是漂亮！像学历、阅历这些从不考虑，因为空姐就是飞机上的高级服务员，找一群研究生去不会比中专生做得好。曾经有一个创业者跟我谈到他企业员工学历最差的都是本科毕业，而他的企业是一个机械加工企业，很明显，这些高学历的人在焊接、操作机床方面并不会比一个专业对口的中专生的贡献大。

    但股权，与“伙伴”无缘

    我掌控了东星集团100%的股权，在很多经济学家眼里这在企业操作中是很荒谬的。有人曾经问我：“员工不需要股权奖励吗？”这种问题在我看来倒是很荒谬的。我认为，年终奖金的刺激作用不见得会比股权分红小。奖励股权，就意味着高管层有了决策权。我最反对投票表决决策的办法。那是最愚昧的做法。如果大家都有眼光，大家都当总裁好了。民营企业要把股权分给管理层，那是一件悲惨的事情。

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