最后，对于未完成销量的经销商，企业在对经销商的激励上可以采取对上一年度返利的叠加或则以下一年度完成销量进行奖励的方式来激励经销商，也可以采取其他的方法，总之，方法有很多，但是如何能够使企业和经销商都不重复过去的“错误”才是解决问题的关键。
伯建新
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