营销经理，如何“讨好”你的下属？

    【 www.FsTaoci.Com 】在一个团队中，大家都知道，并且坚定地认为，营销经理是需要讨好的，因为他可以决定业务人员的市场、收入、升迁，甚至是命运。业务员不讨好营销经理的话，是没有好果子吃的。这个现象我以前在《营销员如何“讨好”你的上司？》一文中探讨过。

    但是，从另外一个角度来讲，下属也是需要营销经理“讨好”的，当然这个“讨好”是具有积极意义的，是为了促进发展，创造和谐。笔者认为，人是一个营销团队中最能动的因素，营销员是营销经理所有客户中最重要的客户，最需要他来精心经营如果营销经理不仅仅把下属看作是一个兵，一个执行者，而是一个你需要用心经营的客户，不断地“讨好”他，那这个营销团队就会很快地趋于合谐，很多工作的开展可能就要事半功倍。

    营销经理“讨好”自己的下属，不仅仅是一种手段，还是一种技巧，更是一种经营艺术，是创造攻无不克，战无不胜的队伍的基础。

    一、坚持走群众路线不动摇。

    团队的力量越来越成为一个营销部门克敌制胜的法宝，谁能够充分调动团队成员的积极性和能动性，大家的力量形成一个强有力的拳头打出去，谁就能够成为成功者。

    “一个篱笆三个桩，一个好汉三人帮”，营销经理个人即使有再大的能力，但毕竟是有限的，如何调动大家的聪明才智，必然要用民主集中的方式去“讨好”下属，坚持“从群众中来，到群众中去”的路线，整合大家的资源，那么这个营销经理所做出的决策就会更加科学有效。

    走群众路线，不仅能帮助经理做出正确的决策，更重要的是让下属有了主人翁意识，大家积极参与，共谋共策，每个人都活跃自己的思路，都能迅速成长起来，帮助经理分忧解难，勇挑重担，共担责任。

    反之，如果经理固步自封，刚愎自用，凡事“一把手工程”，其后果可能就成为孤家寡人，天时地利再好，失去人和，什么也谈不上。

    二、帮助下属创造发展机会，规划职业生涯。

    经理作为一个营销团队的核心，就应该“讨好”下属，承担帮助下属成功的责任，一个是下属要自己争取机会，有“想当将军”的欲望，另外一个是经理有责任为下属创造机会发展和提升，为做好准备的下属开辟一条路。

    帮助营销员有活干，有钱挣，这是最基础的一种做法，也就是给营销员一些鱼，让他能够生存下去。但这也是最短浅的做法，鱼总有吃完的时候，也就是营销员被淘汰的时候。

    帮助营销员做市场。分配任务是经理的一项非常重要的工作，千斤重担众人挑，人人肩上有目标。但这个销售任务并不是分配给营销员，经理就万事大吉了，而是经理要帮助营销员去完成任务，共同分析市场，寻找突破点，促销活动跟进，有力打击竞品等，给营销员强有力的支持，让他冲锋陷阵而义无反顾。

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