大经销商为何愿意献身小品牌？

    原因2

    小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。

    有了好的赚钱方案，只是解决了第一步的问题，不等于成功，对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢？可能！但必须用到正确的方法。

    方法1：找对对象。

    就象找老婆或者找老公。不是有钱就好或者漂亮就好。对方的性格、生活方式甚至价值观（类似于经销商的信誉、合作理念、生意思路等）是否适合你？对方与你能否来电（类似于经销商有没有这类需求？有没有投资这个项目的客观必要？）？否则一厢情愿会很累，而且可能没用。另外，双方身体好不好（类似于经销商的资金、网络、团队等各种资源实力如何）？能不能生孩子？这种婚姻是一定要生孩子的（产生好的销售和利润），否则要离婚的，离婚会涉及财产分割等一大堆麻烦事，可能会不愉快，可能留下后遗症（除了留下不好的市场口碑，还可能导致市场的混乱，比如乱价等）。找到对象并不是最终目的，最终目的是过日子，不一定白头偕老，至少能走相当一段吧。所以要找对，如果双方很对调、来电，谈恋爱的个中成本（时间、费用、精力等）都会大大降低。所以在招商之前，应收集并建立经销商档案，并对经销商进行研究、分类、优先排序、筛选。不应该盲目进攻，应该集中优势兵力从最适合自己的地方进攻。

    2：要包装好形象。

    我虽然小（企业规模小）或者年轻（新或弱品牌），但我可以很漂亮（企业和品牌形象好），如果我很难漂亮，我可以变得可爱（企业和品牌形象惹人喜欢）。我虽然没钱（资金少），但我可以很有文化有品位（理念、信誉、思路等软件）。我虽然不大，但我可以很有个性美（差异化）。这些不是大品牌的专利。这个形象包装，不仅仅指视觉（vi），还有理念（mi）和行为（bi）。对方案涉及到的每个元素进行包装，比如企业、产品、技术、服务、推广、政策等等。包装得好的小品牌，就象一个年轻小伙子，一看气质一打交道，你会觉得他现在虽然一无所有，但一点关系都没有，他身上透露出的各种信息都让你深信他前途无量！所以，我们必须对企业进行很好的形象包装。特别需要提到的是，企业领导人必须包装好，包装成一个有信誉、有眼光、有思路、有魄力、有决心的人，核心操作团队也要包装好，经销商很大程度上是在投资企业的领导人和核心团队。

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