挖掘买点塑造卖点 卖点营销讲究七大战略

    【 www.FsTaoci.Com 】挖掘买点，塑造卖点，真正满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。

    以下是常用的卖点营销战略

    1.质量卖点

    在产品的质量和档次上做文章。

    　　举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提高产品质量，结果还是不受欢迎，后来有营销专家建议其生产质量低的一次性伞，结果大受市场欢迎。

    　　2）去全聚德吃烤鸭很贵，但是会有一个师傅为你片鸭，不多不少，正好108刀，与其说吃烤鸭，还不如说是吃刀法，这也是服务质量和价值的一部分。

    2.功能卖点

    　　产品多加功能，增加竞争力的就不必说了，太多，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等。但减少功能也是一个卖点。

    　　举例：前些年街面上流行一种多功能弹簧秤，可显示天气温度，计算价格，造型也美观。有一家公司也想开发，但仔细研究市场后，他们决定不步人家后尘，因为这种秤就是为了方便买菜时不上当受骗，功能多了没有用，而且还增加成本。他们索性就生产单一称重功能的小秤，结果销量特大。

    3.颜色卖点

    世界由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。

    　　比如说，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的qq也是色彩的追从者，立邦漆更是把色彩看作是自己的核心优势，叫做处处放光彩。

    4.价格卖点

    在价格领域，要看你的目标客户是谁，根据你的目标客户下手。

    　　产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。

    5.造型卖点

    　　形状改变产品就更好卖，是不是形式在某种程度上决定内容呢？不得而知，我举几个例子您仔细判断。

    　　（1）衣服款式不好，一般没人要买，除非你不是穿给人看的（2）美国一农民把西瓜放在盒子里生长，长成方形西瓜，结果价钱是普通西瓜的20倍，很快成为富翁。形式稍加变化西瓜还是西瓜，吃起来肯定一个味，但此西瓜绝非彼西瓜，卖的就是买者的感觉（3）脉动当初卖得火，不可否认其包装注入了流行元素，起到一定的作用，广口瓶、淡蓝色、中英文包装，外观的差异就是冲击力，就是震撼。

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