破局营销，企业市场竞争的核武器

    第二种争论的焦点，是认为我的破局营销就是公关策划和事件营销策划，这一点我也无法苟同，说实话，破局营销本身是一种战术组合这已成定论，但作为一种营销竞争战术本身，在运用过程中会受到企业内外部环境的影响，所以，我在阐述破局营销理论时，重点强调了四个破局战术在使用中要充分社会资源为我所用，甚至必须要运用公关活动和事件营销的力量来配合和推动破局战术的实施。也可以这么说，破局营销本身不是事件营销和公关活动策划，但它离不开公关和事件营销的配合。假设如果金威啤酒只是在自己的瓶贴上注明“唯一不添加甲醛酿造的绿色啤酒”借以与对手区别开来，或者在渠道终端进行自我的宣传，那么它的作用显然不会对消费者和行业产生足够大的影响，当金威借助于媒体的力量，在行业内外打响战役的时候，其影响力就达到极点，从而破局的成功率就更高。

    五、破局营销的使用方法

    破局营销有一定的操作步骤和使用方法，有时可以四种战术同时运用，有时仅采取一种单项战术，总之，企业可以根据自己的市场现状和资源实际情况而定，但有一点需要注意，采取破局营销策划时，企业必须要有借力和整合外部环境资源的能力，如果仅凭企业自身的资源和力量，很难破局成功，而一旦失败，可能会挫伤企业的元气。目前很多行业都存在着这样的“破坏”机会和成功的可能性，关键是作为想做“破坏王”的企业必须能找到形成行业焦点的爆炸点和导火线，并充分运用这一爆炸后的影响力，来促成自己的成功，而要真正获得完整意义上的成功，企业必须要有建设意识，也就是说，同时拥有“破坏”的勇气和智慧的企业，才能真正成为乱世英雄。

    破坏性营销攻击操作十步骤：

    1、提炼自身在技术、产品、管理、营销等领域中的优势，以储备资源，同时弥补不足

    2、研究行业现有的游戏规则、行业内企业的习惯性做法，并发现其中的弱点

    3、成立专案小组，尤其是加强公关策划方面的力量，必要时请专业外脑公司协助

    4、与政府、媒体、经销商、业态及行业协会处理好关系，尽量减缓破坏战役后的压力

    5、找到攻击点之后，就要找到引爆炸弹的导火线，然后集中火力，将目标摧毁

    6、彻底分析清楚，破局攻击对消费者将产生什么样的好处？能不能让消费者兴奋？

    7、将破局攻击策略形成详细的实操性战术方案，企业核心部门与参与媒介的协调关系

    8、设计的操作步骤必须是一环连一环，直到达成预期的目的才松手。

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