销售总监如何用管理跨度提高销售队伍效率
top-sales 2008/5/25 [访问本页PC版] 现实中,销售队伍中很容易出现了帕金森定律与苛希纳定律,如果企业主不约束这两个定律的影响,不发挥奥格尔维定律,那么管理跨度带来的低效能,必然导致企业裁员,而裁员不仅仅是社会问题,而且是道德问题,更为严重的是会影响销售队伍士气。故根据管理跨度,决定管理者人数与管理层次,才是真正负责任的企业。
作者:黄德华
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