为你的商业注入灵魂——商业模式策划

    这就告诉你，麦当劳能够如此的扩张，看不见的手（做地产的巨大收益）起到非常重要的作用。这就是商业模式的力量。

    以上列举世界上顶级企业的商业模式，下面举两个国内的例子。

    家电连锁，你不知道的聚富模式

    有些家电零售业成为巨富，但实际上家电超市的利润仅为２％，也就是卖１００赚２块。这个利润水平不足以使得家电零售商成为巨富。这就说明他们还有一种你看不到的模式在牟取暴利。实际上，家电大卖场除了卖家电外，还巧妙设计了一个融资平台。也就是利用他们的渠道优势带来的议价能力压榨供应商。要求延长帐期至半年或是一年。这样就可以用这些货款来开发房地产，这时候房地产公司的利润就比别人高很多。因为钱是供应商的，就没有偿还银行利息的压力。这种情况下，卖房子就更有竞争力，只要追求快速回款，加快资金周转就行，卖房子得到的钱就可以用作还款和扩张网点。与此同时，为了扩建更大的渠道网络，家电卖场开始上市，募集更多资金进行跑马圈地的扩张，最终形成家电超市、楼市、股市三市联动的商业模式，这才是家电卖场老板致富的法宝。

    培训公司，“半路出家”做媒体

    很多人逐渐意识到，无论任何企业都可以兼做媒体功能，但是如何把这种功能异化成自己商业模式的一部分，这就需要智慧了。国内有一家培训公司，经常乘坐飞机出差的朋友肯定不会陌生。但是很少有人去挖掘这种独特的商业模式，即培训机构用媒体功能宣传自己，产生促销力。

    我们很多经常坐飞机的朋友在机场候机时，可能会时常看到一个电视画面，不间断地播放一个人的讲座。尤其是商务人士，对生动精彩讲座非常感兴趣，对价钱并不敏感，此时这个电视就成为了一种媒体。我们所熟知的慧泉国际，就是利用机场作为终端，利用机场超市的电视作为终端媒介，营造了一种广告就是内容，内容就是广告的传播方式，使得他们的培训课程得到快速的推广，余世维就是利用这种方式成为管理培训界的大师级人物。这也成为了慧泉国际的一种商业模式。

    蒙牛：用品牌整合资源模式

    我们再来看看蒙牛，蒙牛通过“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源。蒙牛首先把有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。在三无的状态下（无奶源、无市场、无工厂），用有限的资金塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了在消费者心目中的形象和地位。

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