可信度营销突破“信任隔离墙”

2008/5/28 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 营销致胜的新规则

随着我国市场经济高速猛进的成长，企业家们将无数的新产品如万花筒般推向市场，随之千奇百怪的广告创意，弥漫在消费者面前。

媒介费用的疯涨、广告代理费用的居高不下、挑剔的消费者越来越难以讨好，这些都成为企业家要面对的现实问题。营销传播环境日益复杂化，使传统的广告逐渐失去了原有的效能，这已成为不争的事实。

今天，成功的广告推广成为企业家的一场奢华赌局。

换一个角度来看，近两年比较成功的营销案例，却说明这个赌局并非高不可攀，也说明这个赌局并非只由钱说了算。比如：

·中国几大航空公司都在亏损困境中挣扎时，却能实现盈亏平衡的春秋航空，并没有做大量的广告，而是通过制造“1元机票”、“99元机票”等话题传播，争取到了全国民众的关注，而成为“低价航空”的首选品牌。

·超越国酒茅台，成为中国高端人群的“高尚生活元素”的水井坊，腾飞初期也没有投放大规模的广告，而是开展了一场声势浩大的“考古新发现”，成功占领了“中国白酒第一坊”的价值定位。

·以外语培训为核心的中国最大的民营教育机构新东方，是通过免费讲座招揽生源，使之成为“新东方的活广告”，通过口碑传播而一举成名。

·在国内超越google，以“更懂中文”为定位，开创中国商业网络病毒短片传播模式，成为“中文搜索第一引擎”，没花一分钱进行媒介投放的百度。

这些本土品牌的成功，表明环境变了，这场打造品牌的游戏有了新规则！

传统营销思维是：由上而下、大爆炸式，显然已经不适应当下的营销环境。聚焦营销的终极战场——心智，探索新营销时代成功的秘密，已成为企业家的当务之急。

首先，回归到营销的基本命题上：为什么要营销？

突破“信任隔离墙”

营销的本质是：用品牌来促使消费者购买你的产品。

消费者是通过品类进行思考，通过品牌来进行表达。品牌的本质是成为品类中的第一，是消费者购买决策过程中表达购买意向的符号。

所以，营销的关键就是让消费者确信你的品牌是一个品类的代表。品牌打造的核心就是为品牌增加可信度。