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营销组合如何改进?

  2008/5/6  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】   做营销,我们应该努力通过改进营销组合的一个或几个要素刺激销售。在寻找刺激成熟产品销售的方法中,营销经理对营销组合的非产品因素应考虑如下的关键性问题。:

        

        (1)价格。

        

        削价会吸引新的试用者和新用户吗?如果是,要不要降低目录标价?或者通过特价、数量或先购者的折扣、免费运输、更方便的信用条款等方法下调价格?或用提高价格来显示质量较好的方法更为有利?

        

        (2)分销。

        

        公司在现有的分销网点上能够获得比较多的产品支持和陈列吗?

        

        公司能渗透人更多的销售网点吗?

        

        公司的产品能够进入某些新类型的分销渠道吗?

        

        (3)广告。

        

        广告费用应该增加吗?

        

        广告词句或文稿应该修改吗?

        

        宣传媒体组合应该更换吗?

        

        宣传的时间、频率或规模应该变动吗?

        

        (4)销售促进。

        

        公司应该采用何种销售促进形式——暂时降价、舍零头、打折扣、担保、赠品和竞赛?

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