企业造成回款难的原因是什么？

    赊欠随意。

    有些厂家业务员和经销商出于要面子的虚荣心作怪，忽视商业行为的复杂性，对总部的制度条约忽视轻待，往往在货物进场后，对客户缺少制约，允许随意欠账，不能很好的签订一些有利于维护自身权益并且应该签订但实际上没有签订的书面协议，这样，由于没有正规的销售协议和相关的制约限制条款，而仅仅是一张收条，有的更甚至是一张白条，当然啰，后来的讨账理所当然带来麻烦，浪费不必要的口舌，造成回款缺陷。

    坦率讲，上述这些原因较具普遍性，许多企业都存在，有的也意识到了，关键是如何去完善或整改。反过来说，回款难也不排除销售终端自身的经营不善、亏损严重或恶意拖欠、商业欺诈等自身问题，我们也要尽早做好准备。

    于斐

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