怎么利用营销和竞争对手打仗？

    【 www.FsTaoci.Com 】做企业，要利用营销中每一个环节与消费者、竞争者、企业资源三者对接！

    竞争选择的核心机理是“差异性”的，而非“更好的”是主动性的低成本，而非被动降价是集中化的，而非随意延伸！

    用对手方法和对手竞争，无疑是一种最笨的方法，因为那不是你的长处，所谓创新，就是不按对手的方法打，自己制造游戏规则，这才是正确的实践方法。

    当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然地相信，安全的轿车一定是各方面都最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势而汇聚形成的，于是消费者认为安全就等于最优。

    当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快就等于最好。

    当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。

    所以，营销较量的背后不是卖更好，而是卖不同，因为在消费者心目中显著的不同就是优秀。

    路长全先生说：“聚焦、聚焦、再聚焦”，就是聚焦你的市场，聚焦你得产品线，聚焦你得目标客户，然后聚焦你得考核！之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上，首先在单项取得突破！所以你得学会取舍！我认为很对。

    1.首先人群切割——实现有效投入

    营销的道理也一样，跟谁交朋友，即将产品卖给谁？和谁打架，即竞争对手是谁？这是营销中基本的问题。

    大多数营销投入的浪费，成了低效或无效投入，都来自于没有对目标人群的切割。绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了

    2.感性切割——实现差异化认知。

    那么，问题是：如何实现目标人群的有效认知？

    所以我们要学会感性切割的策略：产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同！

    比如，一瓶普通的汽水由于附加了“激情快乐”成就了“可口可乐”，附加了“透心凉”的感性成就了“雪碧”

    3.你得完成市场切割，也就是在哪儿卖你的产品？

    你要清晰切割出有利于企业销售的区域市场，把有限的资源聚焦，变被动为主动。实现高效的销售！

    4.你要完成渠道切割。

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