老品牌销量徘徊不前怎么办？

    【 www.FsTaoci.Com 】目前，国内众多的老字号企业都出现了不同程度的亏损，还有许多企业的产品虽然有一定销量，但是做广告，搞促销，销量一直徘徊不前，原因何在呢，其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象。

    据说，某国一位总统携其夫人科妮基太太参观一个农场。在参观养鸡场时，科妮基太太问饲养员，隔多长时间公鸡向母鸡履行其义务?饲养员回答：“每星期十多次。”科妮基深有感触地说：“把这告诉总统。”当总统得知时，他问，“公鸡是否每次履行义务都是与同一只母鸡”？

    饲养员告诉总统：“每次都是与不同的母鸡。”总统听后笑着说：“把这告诉科妮基夫人！”

    在动物实验中，雄性易被新的异性吸引，这种现象被性心理学家们称为“科妮基现象”。人也这样的，不管男人，还是女人，只是科妮基的对象不同而已，消费者更是如此，所以说让消费者忠诚，有时候对厂商来说，是一种一厢情愿的想法，这年头，除了老婆不能轻易换掉以外，还有什么不能换，这样与其被消费者淘汰，被竞争对手替换，作为厂商来讲，就要主动一点，不断创新，不断的研究市场趋势和消费心理，持续吸引目标消费者和潜在消费者，可能本质上的性能用途是没有变的，但是稍微在其他次要因素上调整一下，对消费者来说，可能就是新产品了。

    说的直接点：老和一个人做爱，会性麻木，老购买一种产品，就会用麻木。消费者喜新厌旧必须引导他，迎合他，倚老卖老，销量自然提不起来。

    刷新包装

    打开电视机，不管是什么频道，我们总会看到，一个女人章开嗓门发表革命演说：“妈，我给他买了三晶口服液”，她妈妈一脸斗地主像：“三晶口服液？是蓝瓶的吗？”，这个女人特高潮地说：“当然了！三晶口服液，都是蓝瓶的！”

    当然，三晶那么多年老面孔，旧貌换新颜，除了帮助消费者杜绝假冒，认清识别以外，还能突出激活在消费者原有的品牌形象，刺激消费者购买欲望，在色彩心理学研究发现，蓝色是最醒目的颜色，这样便于从众多仿冒产品吸引消费者的眼球，让其感到三晶的产品就是正宗、质量好、补钙强等特点。事实上，三晶配方也没有变，仅仅用了一下颜色的营销，就让许多消费者在此心甘情愿掏腰包。

    这种换汤不换药的方式，其实我们经常能见到最近百事可乐不爱蓝装，爱红装，高喊为中国而变得口号如出一辙，消费者有时候是很感性的，被这样一个号召，很多已经不太爱喝可乐的中国人又下意识的买一瓶尝尝。如果他们在没有找到更好的替代品之前，或许为了这些形象的改变，而愿意不断的购买。

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