外销型企业如何进入内销市场

    四、工艺开发乏力缺少优秀产品

    外销型生产企业大多是来样加工型，多年来走着“叫咱干啥就干啥”的路，这仿佛是一直在吃奶，严格的说是没做过生意，不知道什么是市场，无法抵遇风浪。

    很多企业在内销转型期仅仅是把以前的外销产品稍微变一下型而已，有的甚至原封不动，不说家具的风格是否适合中国的国情，单是家具的(全球品牌网)体积根本就放不进去普通中国家庭的房间，进不了门也进不了电梯，顾客只能忍痛割爱。不改变结构、设计是无法进入国内市场的。

    家具业的设计人员：第一类是生产或打样出生，对工艺流程和产品结构比较熟悉，但这类人一般学历较低，对电脑画图和产品造型与审美方面非常欠缺，是土八路型第二类是高中专毕业生，从画图员做起，对图纸和理论知识有一定认识，但没做过实实在在的家具，也很少下车间了解产品的实际生产过程，属纸上谈兵型第三类是美术专业出身，对产品造型款式有一定认识，但缺少亲自动手和现场第一手资料，往往只能闭门造车，孤芳自赏。家具行业开发设计人员的现状，束缚了家具企业的发展。做内销市场，不能很好地解决开发人才问题，开发就无从说起。

    五、营销体系不符，营销人才缺乏

    很多外销型企业的业务状况是“一人接单，全厂不饿”，只管和外贸公司签单，至于外贸公司做什么就与工厂无关了，最多到产品出了问题再由外贸公司反馈回来。而内销型企业是“大部队出动，全厂才能安定”。要有建设渠道的人，分析市场的人，也要有自营店卖货的人，加盟店招商的人。内销型企业要紧扣市场，紧跟消费者，时刻关注竞争者。

    从一个不研究终端的环境马上进入一个必须时时刻刻关心着市场的风吹草动，感受着终端市场的脉博跳动的环境，也许他们是麻木的，迟钝的。这是外销转内销的一大瓶颈。但是这瓶颈并不是那么可怕。必须打破常规，迅速借用外脑突破营销，再靠自己去摸索，就将坐失良机了。

    六、运行机制不匹配，严重影响转型

    外销型企业过惯了“丰衣足食、有章有序”的生活，如果突然让他暴饮暴食，过无规律的生活很难适应。外销型企业接订单以货柜作单位，大一些的企业一个订单几十个甚至上百个柜。安排生产以月为周期，订单饱满，交期宽松，放心的收款让他们变得养尊处优，他们以为好日子会长久，以前对内销简直是不屑一顾。而一旦做了内销，数量以件、套为单位，还要经常插单、补单，使生产计划、采购计划朝令夕改，生产顺序一变再变，生产线的机器也要经常调试。

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