卫浴老大观点pk 卫浴与家电营销模式殊途同归

    安华卫浴事业部总经理刘广仁：

    家电行业竞争相对比卫浴行业要充分得多，也比卫浴行业要先进。目前卫浴行业也在走家电行业的这种过程。现在卫浴这个行业的销售、营销模式基本上跟以前产品、价格、服务趋同，像体验式的营销模式，店面越来越大，各种功能越来越齐全，让消费者到店里面能够领悟到对一个品牌的理解。

    反对派：卫浴营销将高于家电营销

    浪鲸卫浴营销总监胡永勤：

    未来这个行业要向家电行业靠拢，其实我不赞成这种说法，它的营销理念，有一部分的营销理念，我觉得还是高于家电行业，比家电行业还要精细化。

    因为家电行业是一个大物流、大营销、大流通的时代。当然我们只是说向他靠拢，某一方面要学习，当然家电行业很成熟，利润空间支撑不了像卫浴这种目前新兴的产业，无法支撑这种高头。

    我们只能通过规模化的运作，最大限度的降低成本，这个行业属于高增长行业，高增长意味着不成熟，意味着还有很多获利空间存在，越来越多新的人才发挥更大的价值，这个价值是智力和资金资本两者强强联合才产生这么大的效应。

    阿波罗（中国）有限公司副总经理郭婉仪：

    其实这个发展，我想是这样子。如果从常规的理念来讲，我们的建材是在家电的后五年，这种整合的一些销售模式，应该说会往这些方向去转，但是始终建材卫浴也有它的一些行业特色，特别是它的产品，就像我是做休闲卫浴，肯定不能像他们一样是快速品，就是流通很快的产品。但是要休把闲卫浴变成必需品，我们是朝这个方向，因为休闲卫浴跟马桶的概念不一样，有的人说我没有马桶不能生活，但是没有淋浴房照样能生活。我们还在努力去做。

    吉事多卫浴有限公司中国事业处副总经理戴其武：

    我觉得卫浴跟家电营销是还不完全一样，当然有共同的东西，但是每个品牌都有自己不同的运作方法，因为每个品牌的文化不一样，基础不一样，里面有一些共同性，这个是肯定的，因为所有的品牌都有一些共通性的，但是每个品牌也都有自己的个性和特点，每个人本身也是一个品牌，名字代表这个品牌，因为每个人脾性、人格特征不一样，所以我觉得是他们有共同的东西，但是不是向那个方向靠拢。

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