营销：生活方式的贩卖

    三、如何贩卖生活方式

    一是正确的引导。生活方式的贩卖需要宣传和引导，如海尔为家庭消费者提供一站式服务和综合解决方案，从白色家电到黑色家电和小家电，从厨房到客厅，从卧室到卫生间，海尔都能提供配套产品的需求，提供综合解决方案如别克林荫大道在平面广告宣传的过程中，在别克林荫大道旁，一穿阿迪达斯的成功男人手握高尔夫球杆，向目标消费者暗示这就是成功者的生活方式，通过正确的引导，准确地对接了消费者的信仰与价值观，迎合了目标消费者在当前状态下的生活方式。

    二是建立联想和关联。通过抢占消费者的心智资源并让消费者看到品牌就产生对某种生活方式的联想，如百事可乐成为了年轻新一代的选择如伊利诺依时尚馆以经营家居产品为主，其消费群体主要为中产阶层，这家公司的老板认为她的店不仅仅是卖产品和服务，是卖一种生活方式，即有品位的、时尚的、实用的、价格可以接受的生活方式，把一种全新的购物体验与生活方式献给消费者而作为其同行，宜家卖的则是另一种生活方式，这种生活方式是一种简约和时尚的生活理念。如奇瑞qq针对年轻时尚的酷派人群提供个性化的人车生活，取得了快速的发展如kappa，定位为时尚、运动、性感及品位，让运动也时尚如宾利，贩卖的生活方式就是对人的至高无上的尊重与关爱。

    三是感性化的宣传。生活方式的贩卖不是那些硬指标的理性诉求，而是宣言感性化，甚至可以走情感营销路线，以渗透式营销为主，更容易触动消费者最敏感的那根“神经”，让有梦的消费者做出购买决策并实现自己的梦想。因为消费者对一种产品或服务的认同，往往首先是从理念、文化、意识形态上的认同，然后才是一些具体细节上的认同。如爱她就请她吃哈根达斯金帝巧克力，只给最爱的人如现代城soho没有不厌其烦地向消费者推销地段、交通、配置、容积率、绿化率、升值空间、物业管理等硬性指标，而是瞄准目标客户群体倡导“居家办公”这种生活方式。

    四是跨界营销。通过打破传统的营销思维模式，避免单独作战，进而寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。如创维电视在2007年与华帝联手，引导了农村市场的消费潮流如kappa与雪铁龙合作联合推出kappa版c2特装车，引领改装车新潮流如一些网游与饮料的合作等等，通过跨界营销的开展，联合倡导生活方式并引导潮流。

    总之，企业的营销需要将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，进而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。一方面要在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，另一方面要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，去引导和影响目标消费群体的生活状态和习惯，进而贩卖生活方式。

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