中国陶业进入“团购消费时代”

    团购———购砖+旅游———尊重消费者体验，看似一个简单的概念演绎，实则透露出陶瓷企业营销理念的转变与突围方向。

    新中源陶瓷用实际行动证明了自己的超人胆略与前瞻性眼光，这给正在苦苦寻求差异化营销手段的企业提供了一个参照，或者是一种突围方向。当一段时间以后，当团购活动在各地如火如荼开展起来，当更多的消费者都选择团购做为主流消费方式时，我们才会真正领悟到“乘新中源专列，佛山买陶瓷”的战略意义及深远影响。

    实力与品牌力 团购成功的第三方力量

    新中源陶瓷此次千人团购活动将传统营销格局彻底打破，让消费者在旅游过程中就可选购到满意的陶瓷产品，很大程度上使得交易道路更加透明化与人性化了。

    活动除了需要经销商一方的积极配合与消费者的互动体验外，更需要作为主办方的企业的强大实力与良好品牌的感召力做为坚强的后盾。这是第三方不可忽视的强大力量，如果企业没有强大的综合实力与正向的品牌价值，也许就无法在短短的一个月内召集到江西全省的目标客。

    新中源成功，并不代表稍后将跟进的企业会成功，就是想复制过去，也不一定具有复制的能力，这是个性的，而非共性的成功案例。

    实际上，团购活动只是一段时间的，但对于新中源陶瓷而言，创新的精神一直坚持不懈。正应了达尔文进化论的精髓，就是鼓励不断进化、不断创新。

    正如新中源陶瓷销售总经理陈兴文对记者们讲道，我们主要从两个方面着手，第一个是产品开发方面，从色彩、搭配、运用方面开始逐步趋向于消费群体的爱好。第二个是通过与设计师沟通，让设计师在设计产品时了解消费者的消费心理，并通过设计引导消费，让消费者知道新中源的产品正符合他们的个性需求。这实则印证了这个时代市场的决定权正从企业转移到消费者手中，而企业如何能引导消费正成为一股决定性的力量。新中源恰恰遵循了这一商业规则。

    非秘密进攻 资源整合的商业路径

    此次团购活动，已具备改变有众多企业人的思想观念的成熟条件。去年底一次百人团购活动，无疑积累了丰富经验。此外，新中源陶瓷在江西的品牌美誉度和忠诚度已经上升到一定程度。

    无论从产品组合和诉求方式，还是从优惠政策上，都是依据东西业主的实际需求而定。这样才能团结一切可以团结的力量，达到真正让利于广大业主的终极目的。对于中国的“大众市场”，新中源陶瓷的渠道建设已经达到了四级，这是在营销上的精耕细作才能收到的结果。新中源陶瓷对“大众市场”的战略性关注将会为自己赢得更多的信心，将会走得更长远。 ·刘桂生·

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