营销人员，如何培养你的市场悟性

    表达力是指与团队、与客户的沟通能力。主要包括三个方面：第一、会吹牛（以表现自己的权威，增强自身的说服力）第二、说服别人（以顺利实施自己的策划方案）第三、自圆其说（就是说：自己说的每句话、做的每件事都是有道理的，都是有论据支撑的，所以是正确的）。

    4． 执行力

    执行力是指对策划方案的实施能力，对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。当今，执行力变地越来越重要.，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策划+二、三流的执行力，结果等于一坨屎二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。

    5． 前瞻力

    前瞻力是指通过对市场细节的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。

    三、市场悟性的单一型与复合型

    由于市场营销工作的复杂性，也决定了市场悟性的表现形式多种多样。纵观各类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。

    单一型是指对市场营销的某一方面很有悟性，有自己独特的见解。

    比如有的人眼光独特，对市场前景的预测能力强，那么他适合做战略规划，做年度计划有的人思维独特，策划能力强，那么他适合做产品的包装，做促销，做广告策划有的人反应敏捷，语言表达能力强，那么他适合做销售，做客户服务。

    复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，那么他适合做营销总监，统领整个营销团队。当然，这是需要经验的，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。

    四、如何培养自己的市场悟性

    不可否认，“天赋”是影响“市场悟性”高低的一个因素。但是笔者通过对各色人物的研究发现，“经历”及“环境”在对人的性格的塑造过程中扮演更重要的角色。

    譬如，一个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风雨不变，30年后还在那里卖衣服。为什么，因为经历和环境决定了他的悟性（毫无市场悟性）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的门面，或者给自己的店铺改个好名、作成品牌，或者改善进货渠道、降低成本，或者换一种零售方式（譬如做会员制销售）。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]