如何把握住成交机会？

    第四点是要敢于提出成交。我跟客户交往的目标是什么，主要是为了订单，关系再好也要订单至上，不要害怕失败，假如失败你可以再找下一个顾客，不至于在他身上浪费时间，所以要敢于提出成交，我的一些客户经理就不敢提出成交，他生怕这个单跟踪了两年会丢掉，这是不行的，这样你就抛弃了自己本职的工作。

    第五点是成交后一定要尽快离开，不要过多的留恋和停留，签完单以后赶紧离开，否则会节外生枝。

    第六点是在外等候时要注意细节，要体现出我们的专业素质，我见过这样的人员，外面的一个客户到我们公司来谈订单，两位女士在外面等候的时候交头接耳、叽叽喳喳，让我很反感，我就问我的一个部门经理，我说：“这两位女士是干什么的？”他回答我：“他们是某某公司的销售人员，在等着订单”这时候我就跟他讲：“她们在外面叽叽喳喳的不停，这代表着什么？”自然她们订单的结果我们也可想而知了。像这样给客户造成了一个不好的印象，并不是一种无所谓的现象，一定要注意你的细节，有可能简简单单的一句话、一个动作甚至你不在意的一些东西就会慢慢的使你的订单流失掉。

    第七点是不要轻易决定任何事情。为了保险最好使用黑白脸策略或者请示领导策略，使你得到充分的时间去思考、有充分的时间去跟别人研讨这件事情怎么办，怎么去答复对方。这是成交后的七个注意事项，要深深的记住。

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