如何搞好专卖店形象

    【 www.FsTaoci.Com 】在当今建筑陶瓷激烈的市场竞争中，各企业对专卖店的要求是越来越高，各品牌更加注重终端形象的建设，期望借此提升品牌在消费者心目中的地位，使之在激烈的市场竞争中占有更大的优势。

    宁波现代装潢市场天使艺术陶瓷店是金朝阳陶瓷的代理商，在专卖店建设方面表现突出。据了解，初期宁波专卖店也存在形象及档次不高的问题，经品牌人员多次沟通，对店面重新装修后，该店一跃成为宁波地区的明星形象店，销量快速提升。日前，笔者特电访了宁波天使的周总，了解这一形象明星店背后更多的成功秘诀。

    定位，专卖店成功的第一步

    据了解，宁波天使专卖店是周总走访了上海、杭州、温州等地，参观了多个有特色的陶瓷专卖店后，综合各个专卖店的优点，结合金朝阳陶瓷的实际情况，重新装修设计而成的。这一趟访问之旅，周总说启发很大，收获很多。他说专卖店效果的好坏，关键是一个定位的问题。

    定位，是造就成功品牌的第一步。对于专卖店来说，定位同样重要，它决定了专卖店的整体风格。金朝阳陶瓷倡导国际阳光生活理念，它的目标消费者是广大的工薪阶层。那作为金朝阳的专卖店，将品牌文化与定位准确传达给消费者也是一个重要的任务，那就不仅仅是店内简单使用品牌vi。金朝阳陶瓷品牌所体现的是一种关注绿色、健康生活的文化，因此店内装饰大风格必须体现这种绿色追求，在细节位置上，多处运用绿色、自然质感的装饰物。另外，作为目标消费者的工薪阶层，他们注重的不是纷繁的华丽，强调的是舒适与生活品位的细节闪耀，他们欣赏生活的创意，同样追求品位与品味。在宁波专卖店，你不见夸张的装饰与浮华的贵金属质感，而是朴素的陈列，而在二十多个模拟间中，各样的设计风格配合特色的装饰物，无疑为朴实的展厅增添了几分细节质感。

    抓紧品牌角色传播核心

    专卖店，不仅传播品牌文化，更是展示产品的终端卖场，其中包含了众多复杂的元素。到底是什么才是专卖店的灵魂，什么才是最能体现品牌文化的元素呢。周总说，定位解决了专卖店的定性问题，而在具体操作上就必须寻找最佳的传播“代言人”。美国万宝路香烟通过一个性格特征分明、充满个性魅力的牛仔，激发了无数消费者长达半个世纪的追随而2002年可口可乐旗下品牌“酷儿”更是凭借蓝色大头公仔酷儿在果汁饮料大战中脱颖而出。 “代言人”是企业文化的承载和浓缩，在品牌传播过程中，他能更快捷、更迅速地将品牌文化直接瞄准目标人群，传递信息。倡导“阳光生活，健康空间”的金朝阳陶瓷是绿色建陶业的领军品牌，其火红、朝气蓬勃的太阳标志便是最能代表金朝阳绿色与阳光的“代言人”。周总抓住了这一关键点，在专卖店品牌文化传播上下足了功夫。店面的招牌甚为抢眼，一派生机的果绿，正应了那句话大道从简，配上了金朝阳logo，毫无冗余，品牌的信息直接迅速传达给消费者，沟通的初始化就在那一眼完成。在店内，金朝阳的太阳logo作为一个重要的品牌传播要点，巧妙地将标志与专卖店融合，加深消费者对金朝阳品牌的认知，给消费者良好的品牌联想。

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