c.在销售管理中，要制定有效的回收款制度。对销售人员，为了加强其回收款的动力和压力，可规定每月回收款率必须达到95%，最长欠款期不能超过30天……业绩考核、晋职评优都应把货款回收作为重要指标对业务主管也应有相应连带责任和奖励对经销商，要让他们出具有法律效力的欠款收据对财务部，应负有督促和追踪责任等等。
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