盲目跟风涨价当心遭遇库存增加、销量下跌

    现代新营销 专家张利教授说得好，营销就是“找规律找感觉”，说得非常好，到位。有人这样问娃哈哈的老板宗庆后：你凭什么经验短短十几年就把娃哈哈做这么大呀！有什么高招呀！宗老板说没有！我凭的是一年360天在市场上的感觉。他找到了营销的规律“凭的是市场的感觉”，或许正是这样的成功经验，却会让我们跌入成功的陷阱，因此产品涨价是先涨零售价呢还是先涨出厂价，笔者认为是先涨零售价，零售价格先涨上来，终端有利润而且利润还高，真正的推销员（广大终端）拼命推销介绍你的产品，你的产品卖不出去才怪呢！紧接者涨厂价涨终端接货价，这样就能顺理成章了。而案例里w公司是出厂价和零售价同时涨，试问，一个新产品还没有成熟，零售价突然上涨，零售价格还没有透明，消费者还没有完全接受，面对产品同质化的时代，3元5元的产品多的是，人家凭什么非得买你的产品，你有什么法宝能吸引住消费者，这时肯定出现消费抵触行为，导致产品流转慢，再加上终端接货成本增加了相对来说利润率降低了，出货又慢了，销量同比赚钱赚得少了，刚刚上来的火热劲被迎面一盆冷水，大量销售终端的积极性受到了打击，违背了新产品刚进入市场就涨价的最一般规律，你的产品不滞销才怪呢！

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