什么是“优秀”的销售人员

        现在，重新认识什么是您的优秀销售

        百闻不如一见，以下是几家著名企业的销售人员标准：

        雅芳公司——诚实、有进取心、实干、适应变革、领导力、传承

        施乐公司——进取心和激情、沟通技巧、成就、思维的理智性、成熟

        家乐福导购——热情、勤勉、诚实、服从、整洁

        平安保险——仪态仪表、工作动机、经营意识、精力充沛、思维表达能力、诚实性、自控力

        微软售前工程师——聪明、勤奋、合作、适应性、特殊技能、技术热情、着眼大局

        ……

        事实上这样的企业标准还有很多，这些标准都是在无数次的成功与失败的过程中，逐渐积累起来的。它代表了企业对什么是优秀销售人员的理解，没有这种理解他们根本不可能发展到今天。比之我们对于销售人员的粗放认识，差距是巨大的。还是那句话：既然我们非常需要优秀的销售人员，那我们就需要了解他，找到他们的特点，并按照这样的标准去找、去培育，这才是提高销售队伍战斗能力的治本之法。

        通过对“什么是优秀销售人员”的分析，可以得到以下结论：

        1. 我们认为的优秀，很可能是错误的。

        2. 不发现优秀的标准，很难建设队伍。

        3. 成熟的公司都是这样干。

        4. 对我们也一样！

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]