销售商装傻拿下大客户

    可是他们错了，最终王总和那个“傻”老板坐到了签约台前。

    后来有人问王总为什么会用那个人的材料，王总狡诘的一笑说：用他的材料，我放心，一看他那傻哈哈的作风证明他胸无城府，我觉得他不会骗我不修辞藻表明他的社会阅历没有我丰富，我容易控制合作进程中的事态不托关系，不走后门，证明他实实在在而不狡猾，更不会和我的员工狼狈为奸欺瞒我做私下交易。

    可是王总那里知道，在签订完采购合同的当晚，那个“傻老板”在员工的簇拥下喝得兴高采烈的时候，副总经理咬着耳朵，对他说了一句话：“老总，我祝贺你扮猪吃虎挤掉竞争对手，装傻拿下了大客户”。

    “傻”老板哈哈一笑道：聪明人和聪明人打交道，人人自卫，尤其像王总那样的老江湖，就更多疑。我是主动变傻一点，那么，聪明的王总对我的设防就不深，所以我就能够很容易单单凭自己的产品说服他，而不让他瞻前顾后的胡思乱想。

    通过这件事，我感悟到：

    现在商圈里聪明人比比皆是，而且坑蒙拐骗屡有发生，至使商业道德严重缺失，所以，商人们在选择合作对象的时候，就把防范欺骗和坑害放在了首要位置。你防我，我防你，尤其是对那些所谓的精英人士防卫心里更深。这一切，就增加了我们的销售人员争取客户认同的难度。

    那么高明的销售人员在价格质量不输给对手的情况下，不妨利用人们的防卫心里，反其道行之，自贬个人形象，装“傻”一回，来个扮猪吃虎，挤掉竞争对手，赢得客户订单。

    你成功了，没有人会因为你的“傻”而轻视你的存在。这可能算作是“大智若愚”新形式下的变异体现，就是“大智要愚”。

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