重金砸下的繁华 从家居展会看其营销得失

    【 www.FsTaoci.Com 】“一个接着一个来，几乎就没有空闲的时候，真不知道什么时候才是尽头。”上海某知名家居媒体编辑小曾向家天下记者抱怨，“家居业的展会实在太多了。”

    接着，他给记者列了个今年3-6月家居业展会的清单：3月地面铺装展;4月陶瓷卫浴展、家居设计展、家电博览会;5月建筑材料展、厨卫展、水处理展;6月国际设计周等，再加上家居业的论坛，峰会等，平均下来，仅仅是在上海，每个月就有3场以上这样的活动。

    可以说是前几年房地产市场的繁荣，也可以说是人们对生活状况关注度的提升，总之多种因素催生了近年来家居市场的发展，在这种环境下家居业展会也就顺理成章的一下子“火爆”起来。

    展会营销效应之两面说

    5月25日，第13届国际厨卫展在上海新国际博览中心举行，一场精彩的展会营销大战也在此上演。

    有的请出了当红影星前来助阵，有的则请来美女模特吸引眼球，还有的推出智能仪器来免费帮人们测试，更有甚至直接在浴缸中进行“沐浴真人秀”，引来众人围观。

    相比之下，在小品牌云集的展馆却相对冷清，每个参展企业的展位面积要小很多，举办的活动也很少，只是展位上冷冷清清的坐着几名工作人员，无聊的发发手机信息或聊聊天，前来参观的观众也是寥寥无几。

    热闹与冷清的背后，撇开企业本身的影响力，隐射出的是企业对展会营销的不同态度。

    惠达集团一位营销总监告诉记者，他们非常重视展会上的营销，尤其是这种专业性展会，是其行业影响力的小小缩影，在某种程度上甚至就是一个市场。我们通过在展会上做的宣传来建立品牌形象，融洽客户关系。

    为此，惠达在每次展会举办前就进行了策划和准备，从活动举办到展台搭建以及后期跟踪反馈，都做了精心的准备。

    第13届厨卫展上，惠达陶瓷请来著名影星孙俪前来助阵 段亮/摄

    与此同时，一些企业，包括一些大牌企业，在展会营销工作中却未有更加精细的准备。在4月份举办的一次陶瓷展上，记者看到某著名品牌选了一个非常抢眼的位置，但展台的搭建却是很随意，没有任何特色，里面的工作人员也是生硬的。一位观展商告诉记者，本来对这个品牌很有兴趣的，但现在一看有些扫兴。

    另一位来自广东佛山一家陶企的老总倒是坦率的对记者说，干嘛花那么多钱去做展会营销，完全是浪费嘛。展会中的宣传，影响力是很有限的，还不如去媒体登一登广告，看到的人还多一些。

    营销衰退曲线起作用

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