招商也有技巧

    6、意想经销商的考察。

    网络实力，经营理念和资金实力

    销售队伍以及以往经营业绩，经营记录

    对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相一致

    招者的物流陪送能力，服务能力

    考察相关的政府关系、媒体关系

    综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向合作者

    7、招商时机

    招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义，但是两次糖酒会也是有一定机会的。

    在重点市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者

    8、广告发布。

    招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象

    招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布如果配合专题片，最好安排在非黄金时段

    招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化

    在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传

    招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与

    招商接触全程处理方案 ：

    1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要

    2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函适合企业或者品牌的，发送实质性资料

    3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

    4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

    5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

    6、接收报名、督促参会

    7、召开会议并签约

    8、督促履约

    9、收款发货。

    应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]