“消耗促销” 销售经理警惕销售陷阱

    2、建立顾客资料表，利用终端导购详细收集顾客的信息及消费偏好，适时给予精准的销售促进。通过分析顾客资料来详细了解顾客的购买周期，购买口味，规格等。

    关注一：突破快消品过于忙碌的特性，避开购物高峰，在不影响上货的情况下，缓慢积累。关注二：门店的销售半径一般为1.5公里，人群是相对固定的，顾客偏好也是很容易即能把握的。应对竞争加剧，不是单纯的利用高促销来抢顾客，而是在高促销形成冲动购买。

    3、将临时促销，改为即时与延时相结合的促销。利用顾客资料以贵宾卡，积分兑奖等延时性促销来提高顾客忠诚度，形成顾客群体。因为产品过了成长期以后，促销就应该停止，转而向品牌及顾客忠诚度的方向上来做促销。

    总之，销售就是点滴汇聚，不要怕麻烦，只要能超越对手我们就要尝试。比如：亮剑中的李云龙，在进攻某高地时，先上去的一个团将要被守军打光后被首长撤下，换上猛将李云龙，（观众都以为李云龙会采取冲击一举拿下，但同时也担心其伤亡过大，）而李云龙采用了笨方法，曲形挖战壕至敌前，时间虽然长，但是却一举攻下的高地。

    企业或销售经理要高度警惕，消耗促这个“销售陷阱”，建议销售经理在季度工作中回顾一下销售促进带来的销售以及竞品跟进后销量的波动情况。以便避开消耗促，实现良性销售。

    注解：消耗促：即战争中的车轮战，指双方实力相当，对同一阵地抱有必得的信心，在同一战场上不惜代价，反复角逐阵地的主动权，直至双方资源耗尽。

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