家电企业纷纷暗战“网络团购”

    由于几乎没有销售成本，所以在“网络团购”时，销售经理可以给出比大连锁渠道还要优惠的价格。但也正因为如此，才让家电企业的网络销售“半遮半掩”。“实际上，早在几年前，我们就意识到了‘网络团购’的重要性，但那时候我们不太敢做，因为我们给出的价格相对优惠，这有可能让我们与大连锁渠道之间产生矛盾。”该销售经理告诉《电器》记者。

    该销售经理认为，从某个角度来说，网络销售与企业自建渠道起到了一样的作用。“虽然网络销售与大连锁渠道相比还很弱，但我们多一个渠道，就多一条路来摆脱大连锁渠道对家电企业的控制，让我们在终端有更多回旋的空间。”

    除此之外，家电企业在这个销售渠道的竞争正在变得激烈。“我在业主的集体活动中，也经常看到其他家电企业的销售经理。业主们也会拿着其他品牌给出的折扣再来跟我谈价钱。”该销售经理说。

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