如何提高促销的境界?

    “五·一黄金周”，“五·一劳动节”。“五·一劳动节”，灵光一闪，对，本次促销就回到“五·一劳动节”的本义上，以劳动者作文章，并进行让利买赠促销。经过多日的思想碰撞，灵感终于来了。

    再经过多次推敲，促销主题确定为：

    “劳动者光荣——xx陶瓷负利润酬劳模”

    促销活动利益点定为：

    1、五一黄金周期间，在2007年荣获省级（含）以上劳动模范荣誉称号的消费者自家装修购xx陶瓷可享受3折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。在2007年荣获市级劳动模范的消费者自家装修购xx陶瓷可享受4折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。同时享受如下2、3点优惠。

    2、五一黄金周期间，普通消费者购xx陶瓷产品可享受6.5折优惠，同时，

    购买xx陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空调一部

    购买xx陶瓷15000（含）——20000元送格力1匹空调一部

    购买xx陶瓷10000元（含）——15000元送格兰士微波炉一台

    购买xx陶瓷5000（含）——10000元送美的电饭煲一个

    购买xx陶瓷5000元以下送雪碧６瓶。

    ３、五一黄金周期间，购xx陶瓷任何产品送精美促销礼品一份（高档雨伞一把），送完即止。

    “劳动者光荣——xx陶瓷负利润酬劳模”的促销主题立意高，境界高，活动内容又新颖，不但可以吸引消费者的眼球，在五一其间利于传播，还可以树立尊重和热爱劳模，呼吁社会发扬劳模精神的负责任的品牌形象。同时买陶瓷送家电的活动利益点对新买房装修的普通业主也很有吸引力。并且不会“撞衫”。如按此方案严格执行，一定能达到提升品牌形象和提高产品销售的双重促销效果。

    把促销方案完善后立即上报公司，经讨论，一致通过。促销方案传真给全国各地的经销商，得到广大经销商的支持和认可。

    一切工作都按计划紧张的进行中。可以预感，此次促销活动可以达到策划目的。

    促销活动执行的典范

    活动过后，经了解，绝大部分严格按公司促销方案执行的区域，基本上都实现了销量和品牌的双丰收促销效果。方案执行的到位，效果最好的是福州区域。

    xx陶瓷福州总经销——福州盛光建材公司组织实施的这次福州区域“劳动者光荣——xx陶瓷负利润酬劳模”促销活动，不但在促销活动期间，人气旺盛，销量翻几番。最主要的此次促销活动还得到了福建省工会、劳模和社会各界的关注和认可，当地主流媒体争相报道，社会反映强烈，起到了良好的社会效益，提升了品牌形象，成为本次促销活动成功的典范。

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