“团供团购”将带来什么？

    【 www.FsTaoci.Com 】“团供团购”是行业变革的一种大胆尝试，是通过集合行业力量，以小聚大，将陶瓷行业置身于泛家居这一更为广阔的发展平台。这一平台将建立一个依据明确的市场需求、充足的供应链和反应迅速的规范化市场通道，不仅让企业在行业洗牌之前迅速占据市场的有利地位，同时也可以满足中、小经销商的具体需求。它将打破行业已有格局，为行业开辟一个崭新发展空间，其优势极具战略意义。

    01 彻底改变销售弊端 企业渠道快速扁平化

    渠道扁平化，直接将产品推上销售终端，这一直是众多陶瓷企业所追求的，但由于人力、物力、财力及各方面条件的限制，陶瓷行业除仅有的几家企业涉及了二三级市场外，绝大多数企业在这些市场中还处于空白状态。

    “团供团购”模式将打破这一瓶颈，整合行业内绝大部分经销商，特别是拥有庞大品牌和产品需求的二三级市场商家。预计这部分商家数量将超过8万家，其中相当一部分在二三级市场，这些被整合的商家都将成为“团供”会员的“经销商”，销售渠道就如高速公路，直通销售终端。

    02 整合隐形渠道 直接对接家装公司

    在这一创新模式中，“团购”会员首次将家装、工程公司和房地产采购商纳入体系中，这将陶瓷企业每年花费上千万元推广的隐形渠道显性化，让其真正成为销售的中坚力量，而这一销售数字已超过2000多亿元，相当于整个行业销售额的1/3还多。

    事实上，目前家装公司、设计师、工程采购商等，每年都有相对稳定的采购需求，但因为自身职业及身份方面问题，虽然掌握消费需求，却一直通过第三方渠道进行产品采购，大大增加了采购成本和时间。“团供团购”模式将其以“代理商”地位对待，这将为陶瓷行业快速进入家装渠道打开方便之门。

    03 销售渠道战略扩容 为企业开辟蓝海

    泛家居经销商在全国有60多万个，他们经营的都是建材装修材料，消费对象都是装修家庭或者工程方的准业主，销售目标一致，渠道却迥异。通过“团供团购”模式的整合，在这一平台上，泛家居经销商都有可能代理泛家居产业各类产品，就如组建一站式建材超市，经销商就如超市中各个摊位的店长，企业则成为这一庞大超市的专业制造供货商。

    据了解，目前全国还没有一个整合泛家居产业的平台，更没有一个能让泛家居建材产品共同流通的销售渠道，这一产业链条亟需打通，以提升整个泛家居产业的发展。将陶瓷行业置身于泛家居领域，这是整个陶瓷行业发展的必经阶段，整合泛家居建材品牌、商户后，陶瓷产业消费潜能将得到极大提升，为行业开辟一片新的蓝海。

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