战略性非招商战略成功的奥秘

    战略性非招商战略，因为有心插柳的表现没有那么强烈，所以也就容易变得柳成荫一点！

    二、权威开道，外来的和尚念真经

    某派宗教在一个地方的立足少不了当时的传道者不辞劳累不计报酬地对当地的民众进行点化，所以，无论是哪派宗教均具有一个共同的特点，即普度众生，免费为民众提供精神上的粮食、帮助民众解决精神上的痛苦与困惑。而要实现这一点就必须要有一个培训的环节———无论是让一位得道高僧来说禅论道还是在教堂里面颂经祈祷，神庙的权威性越强、神职人员感召力越强，民众被感化的效果就越好。

    而对于本次太阳能经销商营销论坛来说，其权威性和感召力早就注定了本次论坛将成为胜局。一是行业的权威领导，由中国太阳能热利用专业委员会支持，由太阳能热水器行业泰斗、太阳能热利用专业委员会主任罗振涛亲临演讲足以表现了这个论坛的权威。二是行业权威媒体，《中国太阳能产业资讯》以其专业视角的高度和内容的深度，已成为很多经销商最喜爱的太阳能资讯读物之一，其权威性不容置疑。而在感召力方面，主讲经销商怎么做管理的潘老师是皇明经销商管理课程的核心讲师，主讲经销商怎么做营销的笔者则是太阳能行业几次高峰论坛的主讲老师、给太阳能行业多个品牌的经销商年会做过培训，被誉为“实效营销培训第一人”。两个老师强强联手，双剑合一，其感召力自然非同小可。不然就不会有会议刚开始时有个经销商还因为怀疑是一场纯粹的招商会而提出抗议，而听完课后表示感谢的现象发生了。

    经销商当然得感谢海尔提供的这次学习机会，因为潘老师的《经销商如何做管理》课程从管理方面深深的抓住了经销商们的痛苦，而笔者讲的《经销商高效开展营销活动的四个现代化》则从营销方面让经销商们看到了自己的不足，同时又让他们找到了营销活动的成功秘诀！白吃白住不花一分钱还能学到这么实用的知识，这种好事可不常有！

    有权威的吸引就能提升经销前来学习的行动力，有老师的实战感召，就能增强经销商参与学习的价值感，同时也能增强经销商对主办单位赞助单位的信任和感激。

    而更有意思的是，为了讲课效果的需要，笔者特意让组委会向海尔方面要了一些成功案例作为素材编进了讲义，毕竟海尔是中国企业的骄傲，有很多值得我们学习借鉴的地方。不知是海尔提供的案例引人入胜，还是大家认为外来的和尚会念经，反正大家对培训中引用的海尔的营销方法十分称赞，不少经销商都认为海尔进行太阳能热水器行业志在必得，很可能会“干掉上帝我就成了老大”。

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