怎样运用商品升降调价策略？

    一般说来，企业提高产品的价格有两种方式，即明调或暗调。明调就是把产品的价格直截了当地提高。例如某种牌号的摩托车，先前卖158oo元一辆，现在卖16000元一辆。暗调就是产品的标价不变，以产品各方面的变动，实际提高价格。

    在笔者看来，企业最好应避免明调，在实在迫不得己的情况下，也应说出并尽可能大范围地宣传调价的实际原因，如原材料上涨、加工费用提高、销售渠道费用提高等等。在前几年出版的诸多丛书中，有一套深受人们喜爱，那就是《五角丛书》。刚问世时，该丛书每本售价5角。后来，因纸张与印刷价格暴涨，5角钱一本的书已经实在没法做了，涨价势在必行。该丛书出版者的宣传工作就做得很好，他们在每本书的封底都印上一段话，其大意是，由于众所周知的原因，《五角丛书》不得不提高价格。但丛书的宗旨仍然不变，将继续为广大读者提供优质价廉的知识性读物……当时，印刷品涨价已是尽人皆知的事实，读者完全能够理解，再加上这么一个言辞诚恳的声明，读者就更是心悦诚服了。

    所以，五角丛书价格的上涨并没有对它的销售造成多大影响。此外实施明调时，涨价的幅度不应过大。国外一般以5％为界限。这样符合消费者的心理承受能力。相比之下，我国某些商品以20％、50％甚至更高的涨价幅度出现，就显得不合适了。因此，企业应小心翼翼地避免大幅度涨价情况的出现。

    在可能的情况下，企业最好是以暗调的方式进行涨价较为合理。暗调的方式多种多样，这里仅介绍两种作为例证。

    其一，以更换产品型号种类变相提价。稍加注意便可发现，国外的产品往往都是一系列若干种型号。这一做法不能不说是一种生意经的体现。就从价格角度而言，要提价就很方便，也很隐蔽，只要更换一种型号就行了。内在质量几乎完全一样，个别部位(如外观)略作改动即可。这种提价，消费者几乎觉察不到，也就谈不上心理不能接受的问题了。应当说，这是一种极为科学与艺术的提价方法，我国目前许多企业已在采用了。如抽油烟机、洗衣机等产品的生产企业已成功地使用过这种方式。

    其二，减少产品数量而价格不变，达到实质上涨价的目的。有些产品已经有了习惯定价，而可以通过减少产品的数量来达到自己的目的。这样，当竞争对手提价的时候，你却可反复言明价格不变。尽管从实质上来说，你和你的对手所获实际利润别无二致，但消费者更能接受你的产品而非你竞争对手的产品。这与消费者的习惯定势有关，也与消费者对涨价的反感厌恶有关

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