金九银十 陶瓷经销商应如何做好假日促销

    热情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易，对拉动销售起着至关重要的作用。 煽情就是顾客被你感染和说动的情况下，再加以肯定和煽动，就象火一样旺，让他动情，及时签单。

    引导，诱导，再指导

    以建立在以自己为标准的情况下引导顾客，再通过比较，关键时刻以折扣或丰厚赠品诱之以利，最后以专业进行指导，自然能让大部分顾客相信你。

    争取，追取，再放弃

    在以上的过程中不可能让所有的顾客满意，也不拿做到所有的定单，这就是说要尽量争取可能争取到的客户，在争取的过程中也可能有遗漏或还有没最到位的，那么就要追取再争取，最后实在做不到或他根本就不是你的客户群，那你只有放弃，以免浪费接待其他客户的时间。

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