渠道建设制胜法宝：销售网络开发技巧

    3、政策支持：对新开发的网络，可以在任务的完成情况下，给予特殊的奖励；对指定商品在价格或政策方面给予不同于其它区域的优惠支持，增强潜在客户对企业和品牌感兴趣，以便获得网络开发的成功率。

    4、资金支持：由于行业的不同，同一行业企业和品牌的影响力不同，现代营销中，企业已在可控、手续完善、风险防范可靠等措施下，广泛采取赊销制度。根据客户资信等级赊销金额有大少；根据政策规定及区域市场赊销所产生的利息分免息，减半或按规定全额收取。而在这里所说的资金支持指：对潜在商家通过了解、评估，给予一定的资金支持，吸引商家对企业和品牌感兴趣，促成合作。有充足的资金，不但能开店，开好店，规模扩大了，竞争力增强了，形象和品碑均得到提升，商家对经营品牌信心增强，不但能有机会促成合作，而且合作后一定会更加愉快。

    当然还有产品支持，物流支持，服务支持和培训支持等，这里就不在一一列举。

    没有网络，区域营销工作无法开展，产品无法进入市场，销售目标无法完成，更谈不上消费者购买和服务的便利性。充分利用本文所讲内容及结合其它方法，更快的建设好渠道，开发好空白市场，方能完成总部或公司下达的任务，促使各项营销目标按时达成。

    笔者多年来一直服务于中国汽车类企业的一家大型企业上市公司，其销售的产品十多年在中国同行业名列前茅，工作过的区域业绩大副上升。从营销基层做起，已有三年多从事大区域营销企划、管理等工作，累计从事销售工作近十二年。特别在大区域的市场调研、营销方案制定、营销计划的实施、团队打造、产品定位及分公司管理有卓越表现。欢迎个人或企业与本人共同探讨相关问题。欢迎进入博客http://blog.sina.com.cn/wuzhonghui168，联系电话: 13755865555,电子邮件: wuzhonghui168@163.com

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