管理经销商的13个重点和方法

    12、协助对终端卖场的管理 ：

    尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、服务和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。

    13、协助经销商了解竞争对手情况：

    经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

    以上是针对经营企业公司经销商日常管理的13个重点。

    对经销商进行管理的方法是：

    1.经销商资料卡：业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加?

    2.分析经销商资料：凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。

    3.经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。

    4.其它：利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。

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